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予約したからといって、正規料金で泊まってるわけじゃないですよ。

たいていのホテルは、問い合わせの返信で、ディスカウント料金を提示してきます。
値引率はホテルによって差はありますが、正規料金の半値以下ってのもあります。

で、提示された金額よりもっと安くして欲しければ更に交渉すればいいし、その他のサービス、
例えば空港のピックアップとかレイトチェックアウトなんかを、無料にしてもらったりすることも出来ます。

また、実際に部屋を見て気に入らなければ、他の部屋に変えてもらうこともできるので、
ようは交渉を現地でやるかメールでやるか程度の違いしかないと思うんですが…。